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　　作家 | 一杭责任室

　　3月28日，茅台集团在石家庄召开两场商场茶话会，为历时一个季度的寰宇商场调研画上句点。据《北京日报》报谈，这次调研由茅台集团党委副通知、总司理王莉挂帅，多位集团高管全程参与，遮蔽国内18个重心城市，波及1700余家经销商。

　　这次调研以高频次、大规模、广范围的调研姿态，号称茅台调研历史上的“天花板”。在白酒行业深度疏通的布景下，这场调研传递出怎么的计谋意图？

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　　调研背后的计谋解围

　　关于白酒行业来说，潜入商场调研本不是个清新事儿，酒企们齐很疼爱商场调研责任。但与往年的商场探访比拟，茅台这次的调研呈现出更显明的期间特征。

　　探访1700余家经销商的调研看成第四色网，不仅刷新了茅台调研史的规模记载，更在白酒行业深度疏通的十字街头，充分听取渠谈商主见建议，共同掂量商场近况，创造性地提议五大计谋共鸣，为行业建树了新的调研标杆。

　　面对“三期重复”的商场花样，王莉率队探访一线，一滑分东、中、北三条线同步鼓励，径直对话经销商。据媒体报谈，在各地茶话会上，浩繁渠谈商对本年一季度的商场发达呈向好魄力，茅台酒和酱香系列酒在各省市的动销增长，商场总体发达稳中有增。

　　河北飞天收支口有限公司董事长李秋水示意：“本轮周期不同于以往，带来了新的商场挑战和机遇。必须以高潮的姿态，俯下身子去作念商场、拓客群、促赔本，才能迎来更好的未来。”　

　　当行业龙头齐放下身材主动疏通适当商场，色狼窝导航证据白酒行业还是莫得“躺赢”的自豪区，只须束缚进化的死活场。面对行业变局，茅台这次调研早已荒芜老例商场考试的畛域，成为计谋转型的前线战。通过调研，茅台方面索求出五大计谋共鸣，直指行业痛点。

　　其一是周期理会，从“穿越周期”到“驾驭周期”，周期疏通带来的机遇是信心的泉源。其二是赔本瞻念察，感性赔本期间降临。其三是转型旅途，三大执手的供给侧立异——渠谈触达、产物适配、事业升级。其四是高潮文化，唯有高潮才能应酬挑战；其五是永久办法，以可不竭发展为缠绵。

　　这场深调研揭示的，不仅是商场冷暖，更是一个白酒龙头在周期疏通中的进化密码。从“产物念念维”到“永久办法”，茅台正用一场调研激勉的共鸣，让价值的根系穿透周期极冷。

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　　白酒疏通期的压力

　　现时，白酒行业正履历2016年以来最剧烈的结构性疏通，尤其是在酱香酒赛谈，在履历几年爆发式增长后，“酱酒热”正濒临降温。

　　据贵州省白酒企业商会数据，2024年，中国酱酒产能约65万千升，同比下落13.33%，这是行业产能近6年来的初次下落。与此同期，繁多高端白酒齐出现价钱倒挂的征象，渠谈信心不及成为常态，经销商“压力山大”。这组数字背后，折射出白酒行业“追想感性”的现况。

　　在这么的布景下，即使是行业龙头茅台也不可避免。据媒体报谈，2024年，茅台的中枢产物飞天茅台的价钱一谈下探，2024年1月1日，彼时散瓶的飞天茅台行情价保管在2700元价位段，而到了2024年12月31日，飞天茅台单瓶的价钱在2220摆布。据《本日酒价》数据，罢了2025年4月6日，飞天茅台散瓶的批发参考价为2150/瓶。

　　与此同期，茅台系列酒1935的价钱也一跌再跌，罢了2025年4月6日，茅台1935的批发参考价为750/瓶。这一明星单品的价钱下探背后，有着多重原因。除了大环境的降温，茅台1935所处的千元价钱带向来竞争强横，以五粮液普五为代表的酒企在此酣战已久，竞争压力不小。

　　不外，即便在贫窭的期间环境下，茅台在2024年仍保持了扎眼的增长，裸表露其运筹帷幄的韧性。2024年，茅台营收1708.99亿元，同比增长15.71%；归母净利润862.28亿元，同比增长15.38%。

　　在周期之中，茅台正用看成证明：白酒行业的疏通期不是冬天的结束，而是另一个阶段的启动。

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